PPC：点击付费广告，并展现的广告更人性化了，最起码是别人点击进来了，才收费用的。所有PPC的一个管理非常的重要，他一定是给有强烈需求的人看，给有强烈需求的人点击进来，并理想化是点击进来便能产生一个订单。
如何管理呢？讲究转化率的广告，就不单单是需要吸引眼球，夸大事实。当然如果你的目的是做品牌，引流量那就另当别论咯。如果是B2C做订单的话，我认为是你把你的产品和服务，恰当的在创意中描述出来就可以了，这样转化率必然就高,因为在看的过程客户就决定了这是否是他需要的了。
另外一点就是，这种广告并不是你一个人在去做，而是有很多很多的竞争对手一起在做，这也就涉及到一个竞争对比的事情，因为一看并不单独看到你一人，所以一方面产品要有竞争优势，创意也要有竞争优势，究竟如何产生竞争优势呢？我感觉最住要的是精准化。
精：就是要精简，一方面是创意显示的字符有限，而这些字符是用户搜索后第一个展现给他看的，如果说一些有的没的，无关痛痒的东西在里面，就等于浪费，要知道你的没一个字符都是很多很多的钱，所以要为每一个字符负责任，把最核心的东西给客户说明白，把最优势，最主要，用户最关心的内容写到里面，这就是创意的精。另一方面就是货架的精，每个企业都想把所有的产品，所有的功能，所有的服务展现给用户看，但是要考虑到一点的是，你可以展现给他看，但也要客户愿意。一堆的贝壳中如何找到最漂亮的贝壳？就是把最漂亮的贝壳放在最耀眼的地方，客户没那么多的耐心去给你精挑细选，特别是男性。所以之所以精是要考虑在用户的耐心范围内，给出他最想要的。而不是给他最想要的，在给一堆附带的，如果用户已经明确了需要什么的时候。
准：如何做到准，一方面要跟客户产生一系列的对话，比如用户为什么搜索这个词，搜索这个词的动机是什么。透过用户不经意的搜索行为得知他心里最想要的东西：目前PPC的管理，很多的管理员非常非常的不负责任，一个广泛匹配，一个统统用首页当货架。我认为做PPC是跟你开超市是一样一样的，跟你超市里的区标是一样一样的，比如你要找的是洗衣服，你只需要看路标直接到洗衣服区去购买，而不需要在超市绕几个大圈才找到，当然我们都喜欢用户来超市能看到最多的产品，但是PPC是点击就付费的。要考虑到成本，要提高转化率。比如别人搜索牙膏，然后给给出一个关于牙膏产品功能，价格的创意。客户点击进去，就是一系列的牙膏，这是最贴切用户需求的。
总之概括性的话就是PPC要做的是：以最适合明确的方式告诉客户你这里有什么？功能是什么？服务是什么？然后点击的客户能直接找到自己想要的。如何一切都符合了客户的期望值，那么他为什么不购买呢？其中最重要也最难的一环就是如何知道用户的需求，这种需求你无法让客户自己说出来，而且你从他们的一个购物点击行为看出来，很多时候用户不上心的一个行为就折射出他最心底渴望的需求。有点像心理学，也非心理学。
