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整理一下百度PPC的可优化一些关键点

2012年5月21日

以前经营一个大账户的时候,给自己累积了不少的经验,对ppc的思考也更加的深入。PPC是一个精细的广告营销,比较费钱,也容易失误操作,也可以很快的了解搜索引擎入口用户的需求,也是获取效益比较快的营销方法之一(目前大多流量入口还是搜索引擎),所以PPC对于企业来说无疑是一个比较重要的推广方法之一,那怎么做好PPC呢?我认为是:专注+细心。同时我也看了以前做的关于百度PPC的优化思路,下面加以整理一下分享给大家。

 

一、PPC计划和单元;我认为这是一个大工程,很多时候账户这些已经建立好了,没办法。但是如果是一个新账户我觉得这个特别的重要,你如何给帐户建立一个怎么样的结构直接影响到了后期的管理和优化,有的时候优化一个账户的难点也是在这里,因为你如果要去优化计划和单元,会很复制,繁琐。那我们怎么做好这些呢?

   1、一方面PPC计划分管的是地区+时间+费用预算三个要素;优化的地方也就有这么几个地方:
(1)、不同地区的竞争不同,所以关键词的出价也不同,而且公司的投放地区市场的力度也有可能不同,是否需要对相同关键词按照地区分机会去投放。
(2)、不同地区的作息时间有不同,用户每天购买的时间段也有可能不同,特别是做多个国家的账户,这个也可以基于计划进行去细分。
(3)、不同需求关键词,或说不同品类关键词的投放力度的不同。比如拿礼物来说:送男友和送女友的市场成本预算是肯定不一样的。

2、单元的功能最主要是;品类(需求)细分+访问着陆页+否定关键词+整体基础出价+创意:这里我认为最最重要的是品类需求的细分,创意,和着陆页非常的重要。特别是品类需求的细分,因为精细化细分最直接的影响你的转化率和点击率两个重要的因素。当你能正确的分类品类,甚至更正确的细分到个别需求,也就能保证你的关键词投放的对象越精准:比如一个B2C商城你是觉得服饰类分一个单元更精准,还是将服饰细分到上衣,下装,鞋子更精准呢?甚至是分类到英伦风格上衣,韩国潮流上衣这种精确需求更精准呢?无疑是后者。这个建议是按照网站的导航来进行细分,当然是越细越好,但是也要考虑到便于管理和优化的需求,因为单元过于太多也未必是一件好事情。

 

二、关键词;出价(排名位置)+关键词着陆页+匹配模式+关键词质量+新关键词:匹配模式无疑是非常重要的,什么样的情况下使用什么样的匹配模式请看一下我上一篇文章:PPC点击付费的的三种匹配模式:精确、短语、广泛 这里就不在赘述了。另外出价直接是影响到了你关键词的排名位置,这里我的优化基本是:保证在第一屏左侧显示,可以在主要竞争对手前面就可以了,这里很多人喜欢追求第一名,其实我觉得有的时候2-3名只要你创意优化的好,效果会远远高于第一名。关于关键词质量这个是跟你创意,点击率(账户+单元+关键词),消费金额,账户时间等因素有关的,因此要关键词质量好尽量使用旧的计划和单元而且创意不用了的也别删可以多写创意,遵循这两点我感觉就足够了。我说的新关键词的意思就是要定期拓展关键词,我想这点我不需要去过多解释把。

 

三、创意;创意直接影响到点击率,转化率,我认为创意是最最重要的一点。这就好像你投放电视广告一样,观众在乎的是你广告说的是什么,是否吸引他。至于你是投放在中央电视台还是地方电视台,是黄金时间段还是冷清时间段,这些仅仅只会影响观众看到的机会而已。这里创意要注意的是:着陆页+飘红+蹊径推广然后就是你的文字的创意了,这是一个头脑创意,需求的因素,我给的建议是非精准明确需求的组要设置蹊径推广,飘红最好是:标题(50字符)一个通配符,两行描述(80字符)各一个通配符。着陆页的话我认为精准化对应关键词单元,以及加好跟踪代码。

 

 四、PPC推广助手,KPI调价工具:使用工具可以批量的操作一些动作,特别是大账户这些非常的需要,这可以给你节省很多时间,也可以减少更多不小心犯的错误。对于工具这里就不详细解说了。

 

五、竞争对手:善于分析和观察竞争对手,对于你如何把PPC做的更加新颖独特。竞争的分析都非常的重要。比如你着陆页的产品跟别人的竞争优势,你的创意是否比别人更好一些….等

 

大概就说上面几点;关于PPC的优化基本是想由大至小找出问题,然后正对找出的问题测试优化,如果不行就把问题暂停了。当然不同情况也有不同的优化方案。

 

 

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