PPC竞价关键词价值评估标准,这个关键词值得投吗?

很多公司都开始投放PPC(Pay Per Click:点击付费广告)了,而且最近连百度PPC也在电视上做广告了。这也说明PPC现在还是蛮受欢迎的,也是企业进行网络推广的重要渠道之一。PPC一方面是点击付费广告,所以比展现广告来的更有价值,另外一方面是网民目前的获取信息的习惯任然是依赖于搜索引擎,做seo远远没有做PPC来的迅速,既然如此那么有一个关键的问题就摆在我们的面前了,如果评估PPC的投资回报率[投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%]呢?如何评估竞价关键词的价值呢?下面我们还说说如何更好的去评估你投放的PPC关键词是否是值得投入的。

 

很多企业投放了PPC,PPC花费了很多钱,却发现没带来多少效应,为什么呢?很多人都不知道原因,于是就一直盲目的投放着,因为自己的竞争对手也在投放。其实这些是应该有一个评估标准的,那些词是应该投放,那些词是不应该投放这很重要。因为错误的关键词投放可能会浪费你大批的资金,而且你不知道,对于大企业来说是没多大关系,因为可能一个不值得投放的关键词可能占他们总投资的比例很小很小(如果这种词很多呢?)。但是对于小企业来说这将是一种致命的浪费,因为小企业投放的往往不是很热门的关键词,而不是很热门的竞价关键词往往单价非常的高,至于为什么?当然这肯定是有原因的,我将在以后的文章里说明。所以如果你对这些关键词没有一个评估标准,可能会带来大的浪费。怎么办呢?这一切都要看GA统计数据和消费情况。因为消费是现成可以看见的,所以关键就在于转化率了。

 

网络在线购物网站,设置转化率很简单,只要流量进入了支付结束页面,或者结算地址页面,就可以命名为转化了一次。但是如果是服务企业,如果是通过电话或者QQ在线咨询成交的企业怎么办呢?统计工具没办法跟踪到你的电话,你的聊天记录,甚至有的企业网站支付页面都没有,有的通过现金交易,有的通过银行转账。所以要利用跟踪页面去求的转化率非常的难了。但是也不是没有办法的,如果不能准确的评估,我们也能初略的去计算关键词带来的转化率,如图:

在谷歌analytics的目标设定也即用户到达这个目标占总的比例的百分百有四种目标类型:

一、网址目标:也即适用与在线网购一类的网站,可以填结算地址页面或者付款结束地址,或者注册技术,或者登陆成功的页面等…。

二、网站停留时间:第一个类型都没办法满足的话,可以按照这个来定义,如果用户停留的时间越长就证明该用户对服务或者产品越感兴趣,就越有可能成交。这个可以按照这样一个公式:竞价关键词转化订单所停留需时间=恰当时间段总的订单转化数/恰当时间段总的平均页面停留时间。同时这也适合一些视频网站,小说网站,图片等网站。

三、每次访问页数:这一类型跟据第二类型类似,一个是以时间,一个是以页数,但是有的时候页数越多另一方面也说明用户体验不行,因为用户翻来覆去找不到他想要的东西,公式同二

四、事件类型:这个用的比较少,具体作用应该是针对于某事件的吧。

以上的评估标准适合于对于关键词或关键词组的细分,如果的要得到PPC账户的投资回报率可以直接按照流量比例切分就可以了。当然也根据上述来评估,因为毕竟不同渠道来的流量转化率还是有很大差异的,本文章仅适于线下成交或者线上无法跟踪到的聊天工具成交情况。据此PPC管理者可以初略的知道关键词的投入是否合理,另外要谨记的是,转换的情况是在一定的点击数量的情况下的。如果本身关键词就只带来几个点击是肯定无法按照此方法进行评估的。

 

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杰夫(jerfo0)

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